La Guía definitiva de SEO para empresas: ¿cómo mejorar tus resultados orgánicos?

El SEO o Search Engine Optimization, se trata de un cúmulo de acciones técnicas y estrategias de optimización para que un sitio web aparezca en las primeras posiciones de forma orgánica en buscadores populares como Google, Bing, YouTube, e Incluso en redes sociales como Tik Tok o Instagram.

Es, sin duda, un recurso esencial para las empresas que buscan posicionarse dentro de su mercado en el espectro digital, dado que el aparecer en las primeras posiciones para diversas palabras claves puede representar un factor fundamental para el aumento de las ventas.

Según el 49% de los expertos en marketing, las búsquedas orgánicas son el canal de marketing más efectivo y con el mejor ROI de todos.

Además, si consideramos que el 53% de los consumidores afirman que realizan una búsqueda del producto, usando motores de búsqueda como Google, antes de decidirse por comprarlo, queda en evidencia qué se trata de una iniciativa crucial para competir en el entorno del internet.

En este post te contaremos no solo de qué se trata el SEO, sino que te brindaremos las mejores estrategias de esta metodología, para que triunfes en el mundo empresarial gracias al posicionamiento orgánico.

¿Qué es el SEO?

La optimización para motores de búsqueda o SEO se trata del proceso de mejorar los componentes internos y externos de un sitio web, con el objetivo de hacerlo más atractivo para los motores de búsqueda y que sea mostrado en las primeras posiciones a los usuarios que buscan una solución o producto relacionado con el de una marca.

Considerando que la primera posición orgánica de una SERP (Search Engine Result Page) obtiene aproximadamente el 32% de todos los clics, es evidente que el SEO puede ser determinante en el éxito o fracaso de cualquier empresa o emprendimiento.

En otras palabras, es una estrategia de marketing diseñada para que las organizaciones puedan destacar, hacerse visibles en el mundo digital y obtener mejores oportunidades de monetizar y capitalizar su modelo de negocio.

Lo que es posible gracias a la optimización de los sitios y blogs apoyados en el uso de técnicas y herramientas (como SEMrush y Hubspot, por ejemplo) que consideran la gran cantidad de factores de posicionamiento de los motores de búsqueda y sacando mejor provecho a los contenidos en Internet.

Importancia del posicionamiento orgánico en Internet

El Internet se ha convertido en más que una herramienta en la vida de las personas para transformarse en un recurso fundamental de la vida moderna. Según estudios, un usuario típico de Internet busca 4 veces en Google diariamente. Lo que produce alrededor de 1.7 mil millones de búsquedas por día en la plataforma.

En ese sentido, el objetivo de los motores de búsqueda se basa en proporcionar el mejor servicio a los usuarios basado en la intención de búsqueda que tienen en un momento determinado.

En base a ello, un sitio web puede adquirir muchísima relevancia si el contenido de la página en cuestión corresponde con las necesidades de las personas que usan esta plataforma.

Pongamos un ejemplo para demostrar la importancia que tiene el SEO en las estrategias de Marketing:

Tienes una pequeña cafetería en tu ciudad y quieres atraer más clientes para que conozcan tus productos y, por supuesto, tu marca. Para ello aprovechas las ventajas que ofrece un sitio web o blog, con el objetivo de tener presencia online y educar a los consumidores potenciales sobre los tipos de café, los beneficios de los dulces sin azúcar, entre otros.

En este caso, la optimización de tu sitio web, centrada en una estrategia de SEO local a través de Google Mi Negocio, no solamente puede ayudar a encontrar ese cliente ideal que tanto buscas, sino que puede hacerte visible para una gran cantidad de usuarios que viven o transitan alrededor de tu local, que no te conocen y llevarlos a visitarte.

¿Cómo? Exhibiéndote en las primeras posiciones cuando las personas busquen cosas como “mejor café en Ciudad de México” o “cafeterías cerca de mi”. 

¿Cómo funcionan los motores de búsqueda?

En este punto seguramente te estarás preguntando cómo es que funcionan los motores de búsqueda y cómo es que el SEO puede mejorar tus resultados en ventas. Para ello se necesita comprender dos factores esenciales: rastreo e indexación.

¿Qué es el rastreo?

Los motores de búsqueda como Google utilizan los bots llamados crawlers, para recorrer los sitios web y encontrar el nivel de relevancia que tiene para determinar intenciones de búsqueda, basándose en los enlaces.

De la misma forma que lo haría un usuario al navegar en un contenido web, los crawlers pasan de un enlace a otro y van recogiendo todos los datos sobre los sitios web para hacer una especie de mapa de la página.

Una vez que entran al sitio web, estos bots buscan enlaces a otras páginas para visitarlas; de allí deciden qué sitios visitar, con qué frecuencia y cuánto tiempo durará el rastreo.

Indexación

Cuando ha concluido el proceso de rastreo y se ha reunido toda la información necesaria para entender el contexto y el contenido presente, los sitios web son añadidos a un índice. Aquí se ordenan de acuerdo al contenido, la autoridad que tiene y la relevancia. 

Gracias a esto es que los motores de búsqueda pueden comprender qué sitio web se relaciona más con la intención de búsqueda del usuario. Sin embargo, esto va mucho más allá, ya que actualmente Google considera más de 200 factores en su algoritmo.

Este algoritmo ejecuta procesos informáticos que priorizan unos sitios sobre otros de acuerdo a la relevancia que tengan de acuerdo a los factores de posicionamiento y a lo que el usuario pretende encontrar con su búsqueda y que tienen que ver con factores On-site y Off-site de la página.

Tipos de SEO

Ya que conoces el concepto de SEO y la importancia que tiene para competir en el mundo digital es necesario aclarar que existen dos grandes grupos de esta estrategia.

SEO On-site

El SEO On-site o en el sitio se trata de todas aquellas técnicas que tienen el propósito de garantizar que el sitio web se encuentra optimizado para que los motores de búsqueda comprendan lo que hay dentro de él.

Aquí nos referimos a aspectos inherentes a las páginas, como las palabras clave, los tiempos de carga, el UX (User Experience), optimización del código, formato de las URLs, entre otros.

SEO Off-site

El SEO Off-site o fuera del sitio es el cúmulo de estrategias que se enfocan en los factores externos al sitio web en cuestión. Por ejemplo, las acciones de linkbuilding, enlaces a redes sociales, backlinks, menciones en plataformas sociales, autoridad de la marca, entre otros.

Ahora que conoces los dos tipos de SEO que se pueden aplicar, es necesario descubrir cuáles son los impactos reales de esta estrategia de Marketing Digital.

Ventajas de apoyarse en una estrategia SEO

A continuación, hemos dispuesto los principales beneficios que las acciones SEO pueden proporcionar a las empresas.

Visibilidad de marca

El SEO es una de las mejores vías para incrementar la visibilidad de marca de forma orgánica. Esto se debe a que una gran parte de los usuarios de Internet buscan soluciones a la mayoría de sus problemas dentro de motores de búsqueda.

Imaginemos por un momento que tu negocio se basa en la venta de refrigeradoras. Entonces, un usuario necesita encontrar una mejor forma de conservar su comida por más tiempo y encuentra en línea que la mejor forma es congelarla.

De forma casual, tu blog tiene un artículo en donde se explica las mejores formas de congelar alimentos para prolongar su vida útil, lo que logra atraer a muchos visitantes.

Aunque el texto no habla sobre vender refrigeradoras, este solo es el primer paso en la construcción de la relación entre tu marca y el consumidor potencial. En otras palabras, es la etapa de atracción de las estrategias Inbound.

Genera confianza en el mercado

La autoridad y la relevancia son dos resultados claves que el SEO es capaz de proporcionar a cualquier organización que aplique bien su estrategia.

En ese sentido, cuando tu sitio aparece en las primeras posiciones de los motores de búsqueda, será capaz de generar más confianza en los usuarios gracias a que conocen que si está en esa ubicación, es porque ha sido aprobado por muchas otras personas.

De hecho, estudios demuestran que las primeras cinco posiciones orgánicas de las SERPs, reciben el 67.6% de los clics. Lo que deja en evidencia la importancia de llegar a la cima, no solo de tener presencia.

Produce tráfico calificado

El tráfico calificado constituye aquellos visitantes que entran a un sitio web buscando una solución que resuelva sus dolores problemas o necesidades y que se encuentran más cerca de su decisión de compra que la mayoría de los clientes potenciales.

A través de la publicación de contenido de valor y la nutrición de leads las marcas pueden conseguir atraer de forma orgánica a esos usuarios que buscan lo que la empresa ofrece en el momento indicado para ellos.

En ese sentido, el SEO provoca un aumento en las visitas recibidas en la página web lo que eleva las probabilidades de cerrar ventas y que se transforma en una ventaja competitiva.

Genera más oportunidades de negocios

Una vez que se logra escalar las posiciones en SERPs los usuarios podrán encontrar más fácilmente contenidos que los ayuden a resolver sus necesidades.

Al trabajar la autoridad de marca de esa forma, los visitantes habrán hallado en tu marca a una referencia para obtener información, lo que seguramente es sinónimo de confianza en tu negocio.

Este hecho, producirá que tu empresa sea lo primero en lo que piense ese consumidor potencial cuando decida comprar un producto que satisfaga sus necesidades. Llevándolo a tu catálogo o una asesoría personalizada para convertirse en cliente de tu compañía.

Inversión a largo plazo

Algo que hay que  comprender sobre el SEO es que este brindará resultados palpables en el mediano o largo plazo. La buena noticia es que requiere de inversiones muy conservadoras si la comparamos con otras estrategias como el SEM (Search Engine Marketing).

Si consigues posicionarte en los primeros resultados orgánicos tendrás una gran fuente de tráfico de calidad y prácticamente gratis.

Ahora bien, imagina este escenario: logras obtener 100.000 búsquedas al mes en tu web gracias a la posición uno y el 20% de ellas se convierten en tráfico. Imaginemos que el 1% de ellos, es decir, 200 usuarios se transforman en clientes a través de tu ecommerce con un LTV (Lifetime Value) de US $100 dólares.

En este caso, estarías obteniendo US $20.000 en ingresos, solo por una página. Si esto se replica en varias de ellas por el posicionamiento de varias palabras claves o el uso del SEO Internacional, esto se multiplicaría exponencialmente.

Oportunidad de educar a tu mercado

Los usuarios que encuentran artículos de valor con información precisa que le mejora la vida, irán poco a poco descubriendo más sobre el tema y nutriéndose de conocimientos para identificar cuáles son sus necesidades y, más importante, cuáles son las soluciones para ellas.

Alcanzar la cima de las páginas de resultados no solamente se traduce en ventas para tu negocio, sino en una oportunidad de oro para educar al mercado y que estos consumidores se vuelvan más críticos e informados sobre sus decisiones.

Aprende a armar tu estrategia de SEO

Ahora que conoces el concepto, la importancia y los principales beneficios que una estrategia SEO es capaz de proporcionar, seguramente estarás ansioso por conocer cómo llevar toda esta información a la realidad de tu negocio.

Aquí te damos una guía para llevarlo a cabo desde el principio.

Identifica lo que quieres obtener

El primer paso para armar una estrategia efectiva de SEO es definir qué es lo que se quiere alcanzar con el sitio web, el blog o el ecommerce.

Esto puede ser desde aumentar el tráfico orgánico en tu blog, obtener más ventas, ganar autoridad en el mercado o nutrir tu base de contactos.

De acuerdo con estas metas y los objetivos macros de la marca, puedes crear acciones que te ubiquen en las primeras posiciones de Google y direccionar los resultados en base a ellas.

Define tu buyer persona

La buyer persona es un elemento esencial de cualquier acción Inbound, ya que te permite comprender el perfil de tu cliente ideal, construído a base de datos reales de tus consumidores y usuarios del mercado.

La descripción específica y detallada de sus necesidades, problemas y dolores te permitirán definir elementos claves de tus contenidos como el lenguaje, el tono, los canales o los tipos de materiales que prefieren.

Lo que te permitirá generar una estrategia digital sólida y consistente con las exigencias y requerimientos del mercado, que se puedan transformar en ventas,mayor autoridad o cualquiera que sea tu objetivo.

Apóyate de herramientas de SEO

Al iniciar una estrategia de SEO, es imprescindible contar con algunas herramientas para realizar evaluaciones de la situación actual, ejecutar las optimizaciones y seguir los resultados de tus acciones.

Las dos soluciones más populares y gratuitas disponibles en el mercado son desarrolladas por la propia Google, con el propósito de darle a los profesionales de marketing plataformas que les permitan mejorar sus campañas y comprender mejor cómo funciona el sistema de posicionamiento.

¡Aprende más sobre ellas!

• Google Analytics: Estar en el análisis de datos proporciona una serie de recursos muy eficientes para evaluar el rendimiento de las estrategias SEO; por ejemplo: conocer a la audiencia, evaluar el tráfico de páginas web, seguir el tráfico, identificar canales más rentables, seguir métricas, entre otros.
• Google Search Console: Es la plataforma facilita la comunicación entre los sitios web y Google Ya que ofrece diversas funcionalidades que, a su vez, también mejoran el SEO; por ejemplo: identificar problemas de indexación, conocer penalizaciones de Google, monitorear la posición promedio en la SERP, ver backlinks, entre otros.

Realiza un estudio de palabras clave

Ya que conoces a tus buyer persona sus necesidades y problemas es momento de llevar la mezcla al horno, es decir, transformar las ideas de contenidos en materiales que tu audiencia disfrute.

Piénsalo de esta manera: la única forma en que los usuarios puedan encontrar tus contenidos en línea es a través de una buena investigación de palabras clave.

Esto es porque una palabra clave es el término que las personas visitan en Google o en otros buscadores para encontrar solución a sus preguntas, inquietudes o problemas.

Para hacerlo bien, considera:

• Considera varios temas de interés para tu buyer persona.
• Usa herramientas como el keyword planner de Google para ver si popularidad y competitividad.
• Identifica si el volúmen de búsqueda es atractivo para tu marca.
• Crea una lista amplia de palabras clave que puedan transformarse en contenidos en tu blog o sitio web.

Crea Topic Clusters

El último paso para elaborar una estrategia de SEO realmente efectiva, es ordenar todos los contenidos o las ideas de contenidos que has tenido en categorías.

De acuerdo a diferentes temas bases de tu mercado, puedes crear los denominados Topic Clusters y reunir artículos relacionados bajo un mismo esquema para crear interconexiones entre ellos, gracias a acciones de link building.

Si aún no aterrizas este concepto, ve este ejemplo:

Digamos que tu contenido pilar de la estrategia de Marketing de Contenidos de tu cafetería es “Importancia del café”. Para hablar sobre ese tema es necesario abordar subtópicos como:

• Beneficios del café para la salud.
• Tipos de café.
• Origen del café.
• Tratamiento del grano de café.
• Mejores técnicas de extracción de café.
• Bebidas a base de café.

El Topic Cluster nos dice que es una buena idea crear materiales específicos sobre cada uno de estos temas, haciendo que cada uno de ellos redireccionen el tráfico al contenido pilar y viceversa.

De esta manera, el algoritmo de Google puede comprender la estructura semántica de la página web y priorizarla por encima de otras gracias a la organización que se le ha dado.

Prácticas claves para el éxito SEO

Por último, a continuación repasaremos algunos de los conceptos más influyentes en el SEO estos últimos años y que serán determinantes para el éxito de tus estrategias.

• Optimización de URLs: con el objetivo de indexar los sitios web en los motores de búsqueda de manera sencilla, las URL deben ser breves, fáciles de leer y contener las palabras clave.
• Etiquetas: los encabezados deben estar bien definidos (H1, H2, H3…), ordenando la información y dándole jerarquía en temas de legibilidad.
• Tiempos de carga: los sitios que tienen tiempo muy lento de carga son penalizados por Google, además tienden a tener un alto porcentaje de rebote lo que desfavorece la experiencia del usuario. Para tener éxito en el SEO es necesario priorizar este factor dentro de tus planificaciones.
• Contenido de calidad: sin importar que tan bien estructurado esté el sitio web de forma externa, si no aporta calidad y valor al usuario es casi imposible alcanzar las primeras posiciones de Google.
• Video marketing: el 49% de los profesionales de marketing afirman que han crecido gracias a estrategias de video. Los videos de calidad son capaces de generar muchas visitas en tu sitio web, sobre todo si estos están subidos a YouTube ya que también serán tomados en cuenta en los resultados de Google.

Conclusión

El SEO es un área muy compleja y que exige mucha disciplina para mantenerse actualizado con los cambios en los algoritmos y factores de posicionamiento que mutan con el tiempo.

Sin embargo, a pesar de ser una disciplina muy amplia y sujeta a actualizaciones, con todo lo mostrado en este post estás equipado para llevar a cabo tus primeras estrategias y favorecer el posicionamiento web de tu sitios. 

Recuerda que gran parte de los resultados en el SEO tienen que ver con la planificación y la ejecución correcta de las iniciativas, técnicas y herramientas dispuestas para ello.

Sí este post ha sido de utilidad para ti o tienes dudas sobre este tema y necesitas resolverlas, no dudes en dejarnos un comentario con tus apreciaciones para así ir nutriendo a nuestros lectores