Palabras claves: ¿cómo incrementar tu tráfico con sentido?
Las palabras claves o keywords son un término crucial para que los motores de búsqueda como Google puedan encontrar sitios web y resultados afines a las intenciones de los usuarios.
En términos simples, la palabra clave es el término que aplica una persona para realizar una consulta y, como resultado, se obtienen una lista de sitios web e información que pueden ayudar a resolver la intención de búsqueda.
Dentro de las estrategias de Inbound Marketing, el SEO (Search Engine Optimization) es parte esencial para ganar autoridad dentro del mercado y atraer tráfico hacia páginas del sitio web de una marca. Donde las keywords son, al menos, la puerta para dejar entrar esas visitas.
A continuación, te explicaremos su importancia, tipos que existen, sus funciones especiales y cómo usarlas estratégicamente en tus acciones de Marketing de Contenidos.
¡Vamos allá!
¿Por qué son tan importantes las palabras claves para Inbound Marketing?
Para empezar a demostrar su relevancia, te dejaremos un dato revelador: en el año 2020, el 8,4% de todo el tráfico mundial se enfocó en 500 palabras claves.
¿Qué quiere decir esto? Pues, que de más de 300 millones de keywords usadas como foco para el estudio de Backlinko, ¡500 de ellas tomaron en promedio 5 mil búsquedas por segundo!
Esto demuestra que hacer una investigación exhaustiva y precisa de palabras clave puede brindar frutos sustanciales a través de una estrategia de contenidos, si consideramos que:
- Las palabras claves son el casi único camino para que los usuarios encuentren un blog o sitio web en Google;
- Escoger las correctas o más apropiadas puede posicionar una página en los primeros puestos de las SERPs (Search Engine Results Page) o páginas de resultados de motores de búsqueda;
- El 91.5% de los clics en resultados son para sitios en la primera página;
- El resultado orgánico en la primera posición obtiene, en promedio, 34% del tráfico;
- Los usuarios asumen que los sitios web en las primeras posiciones son los mejores o más importantes de su segmento.
Todo esto deja claro que, para un negocio, una buena elección de palabras claves puede ser la diferencia entre ser encontrado por clientes potenciales o perderse en la infinidad del Internet.
Para aumentar los leads y, en consecuencia, los clientes de tu empresa, los buscadores son la vitrina que mostrará tus contenidos. Siempre y cuando tengas un pensamiento estratégico y cuidadoso para ganar la cima de las SERPs.
Ahora bien, ¿sabías que el 91.8% de todas las búsquedas hechas contenían palabras clave long tail? ¿No sabes exactamente qué son? ¡Ya te explicamos!
Tipos de palabras claves
Como se ha mencionado, las palabras claves son las responsables de llevar las intenciones de los usuarios a los motores de búsqueda y, ayudarle a estos sitios a posicionar resultados de acuerdo a su propósito.
Sin embargo, no existe un solo tipo de keywords, ya que según su estructura pueden ser de tres formas:
Head tails
Las palabras claves head tails son las que contienen, generalmente, una sola palabra en su estructura. También reciben el nombre de keywords genéricas, dado que son las más usadas dentro de las estrategias SEO.
Ahora bien, su habitualidad trae diferentes desventajas, como el hecho de que tienen mayor competitividad, lo que hace más cuesta arriba las estrategias de posicionamiento.
Middle tails
Las palabras clave middle tails son cadenas de palabras específicas y un intermedio entre las head tails y long tails. En otras palabras, las middle tails son short tails de hasta cuatro palabras, pero con un volúmen de búsqueda menor.
Esto provoca que sean palabras claves atractivas dentro de las acciones de Inbound Marketing al dirigirse hacia usuarios con búsquedas particulares, lo cual facilita, de algún modo, la conquista de las primeras posiciones y ayuda a predecir la intención de búsqueda.
Long tails
Las palabras claves long tail ocupan la gran parte de las búsquedas mundiales, dado que son secuencias de palabras que describen, habitualmente, una intención muy específica del usuario sobre lo que requiere.
Dentro de las estrategias de Marketing de Contenidos, las keywords long tails son muy importantes para escalar a la cima de las SERPs, dado que su volúmen de búsqueda es sustancialmente menor, pero impactan a usuarios con necesidades concretas.
El internauta que usa palabras long tail para encontrar lo que necesita, generalmente, busca respuestas inmediatas y precisas a sus problemas, lo que hace que la estrategia de atracción pueda ser más efectiva.
Ahora que conoces los tres tipos de palabras claves, muy posiblemente querrás conocer qué efecto tiene este elemento dentro de tu funnel.
Palabras claves y el embudo de ventas
Tener un embudo de ventas optimizado es sinónimo de ventas constantes. Para lograrlo a través de una planificación de palabras claves es necesario diseñar estrategias para cada una de las fases.
KW para el Top of the Funnel
El tope del embudo es la parte más ancha y, por ende, donde se deben usar palabras clave de atracción. Es decir, keywords informativas que respondan a una intención de búsqueda genérica; en el caso de una empresa que vende un software de ventas sería:
- “Cómo vender más”
- “Automatizar las ventas”
- “Vender en Internet”
KW para el Middle of the Funnel
Para el medio del embudo, se necesitan palabras claves de consideración, dado que el usuario ya tiene más información sobre su problema y está en la búsqueda de una solución viable.
Siguiendo el mismo caso, los ejemplos podrían ser:
- “Cómo funciona un software de ventas”
- “Beneficios de automatización de ventas”
- “Mejor software de ventas”
Cómo ves, el Buyer Persona ya conoce más su dolor y está enfocado en encontrar una solución.
KW para el Bottom of the Funnel
Las palabras claves para el final del embudo, son llamadas keywords de decisión, dado que se enfocan en resolver las dudas finales y llevar al Buyer Persona hacia una actividad transaccional.
¿Qué palabras claves se podrían usar?
- “Software de ventas para pymes”
- “Opiniones del software de ventas de [Tu Empresa]”
- “Funcionalidades del software de ventas de [Tu Empresa]”
En este punto, al estar convencido de su decisión podría dirigirse hacia un enlace para pedir un presupuesto o solicitar una asesoría personalizada.
4 tips para elegir las keywords correctas
A continuación te brindaremos cuatro consejos breves, pero de mucho valor para que puedas elegir las palabras clave correctas para tus estrategias.
1. Identifica las tendencias de tu giro
Para atraer a los leads y, potencialmente, clientes para tu negocio tienes que identificar qué es lo que les interesa. Pregúntate:
- ¿Sobre qué les gusta aprender?
- ¿Cuáles son sus desafíos y problemas?
- ¿Dónde puede tu solución aportar de manera significativa?
Crear tu Buyer Persona puede ayudarte a responder estas interrogantes. Además, identificar las preguntas más frecuentes de tus clientes y estudiar los comentarios y opiniones sobre tus productos también pueden darte una mejor perspectiva.
2. Evalúa las características de tu palabra clave
Una vez que sabes sobre qué tema puedes crear contenidos para fijar tus palabras clave, es momento de definir tres factores cruciales de ella:
- Volúmen: la cantidad de búsquedas mensuales que recibe; que puedes obtener gracias a Google Keyword Planner, por ejemplo.
- Competencia: el nivel de dificultad que tienen con respecto a tu área.
- Intención: para qué etapa del funnel de ventas está dirigida.
Recuerda que detrás de cada búsqueda hay un ser humano que intenta resolver un problema o subsanar un dolor que le afecta. Cuando este asunto coincide con tus productos y servicios, es la oportunidad ideal para convertir a un visitante en un cliente de tu marca.
3. Piensa cómo puedes añadirlas a tu sitio web
Ya que tienes los temas y las potenciales palabras clave para generar contenidos, piensa en formas de incorporarlas más allá de tus blog posts.
Añadirlas en los títulos de tus páginas, en los CTA´s o call to action, en los metadatos y demás, puede beneficiar el posicionamiento de todo tu website.
4. Apóyate en herramientas de investigación de keywords
Por último, es importante resaltar que la improvisación en la elección de palabras claves es un gran error que no puedes darte el lujo de cometer.
Las herramientas de planificación te ayudarán a determinar con bastante precisión el impacto que tienen algunas palabras clave para los usuarios y cómo usarlas a tu favor.
Algunas de las mejores que existen son:
Ahora que ya conoces todo lo más importante sobre las palabras claves, estás listo para optimizar tus sitios y aprovechar todas las oportunidades que el Inbound Marketing tiene para ofrecer en términos de atracción de leads y conversiones.
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