Cómo crear contenido que convierta a tu blog en una máquina de leads
El contenido para blog puede ser el eje de estrategias digitales de gran impacto, que generen difusión de marca, mayor autoridad digital, tráfico e incluso oportunidades de negocio.
¡Pero no cualquier contenido! Para que estos materiales sean una fuente constante de visitas en el sitio web y cumplan con sus objetivos estratégicos, necesitan contar con atributos muy específicos que diferencian un trabajo realmente profesional de uno improvisado.
A continuación, compartimos un decálogo de buenas prácticas que debe considerar todo redactor o marca para desarrollar contenido para blog que sea sinónimo de éxito y grandes resultados.
1. Palabras claves muy bien delimitadas
Los buscadores, las grandes bibliotecas de conocimiento y lectura en el siglo XXI, llevaron a los blogs a una lógica donde las palabras claves son las protagonistas.
Todo texto debe apuntar al menos a una keyword principal muy bien delimitada para que pueda posicionar en Google y otros buscadores, apareciendo en la lista de resultados cuando un usuario utilice dicho término para realizar una consulta.
A la vez, puede incluir palabras claves secundarias o asociadas, para abordar un universo de términos de interés dentro de una determinada temática.
2. Buyer persona claramente identificada y etapa del embudo
Es mucho más probable que un usuario haga clic en la lista de resultados de Google si se trata de un contenido para blog que obedece a sus necesidades, problemas e intereses.
Por esa razón, toda planificación de contenidos debe tener, además de una palabra clave, una buyer persona correctamente direccionada.
Este perfil semi ficticio del comprador ideal también permite segmentar el público y atraer visitantes que realmente puedan convertirse en clientes en el futuro cercano.
No es necesario crear una nueva BP para cada contenido. Al contrario, tu marca a nivel global debe tener uno o varios perfiles de cliente idóneo y luego los blogposts deben apuntar hacia estos.
Sumado a esto, el texto debe apuntar a una determinada etapa de esta buyer persona dentro de tu embudo comercial, como lo pueden ser descubrimiento, consideración y decisión (de compra).
De esta manera te aseguras de entregar la información adecuada a tu público considerando su nivel de madurez y conocimiento sobre tu mercado, producto y empresa.
3. Tono de voz, formalidad y expertise alineada a la marca
Los contenidos para blog no dejan de ser comunicaciones de marca, por lo cual deben ser homogéneos con la identidad, valores y mercado de las empresas.
Antes de iniciar con la producción masiva de posts, crea una guía de estilo y fija un tono de voz estratégico y coherente con la marca.
4. Selección de una temática e investigación a profundidad
Todo post debe seguir un tema claro, que a la vez sea relevante para la buyer persona.
Una vez definido el tema, es importante desarrollar una investigación profunda, priorizando estudios y páginas de autoridad en Internet.
Tener un amplio contexto de la temática y obtener la información más relevante al respecto aumenta, de forma significativa, las probabilidades de construir un contenido de alta calidad.
5. Desarrollo con información clave y, también, novedosa
Una vez hecha la investigación, plasma en el contenido lo más relevante de acuerdo con las características de tu buyer persona.
Además, intenta agregar reflexiones y visiones adicionales a las que ya existen en el universo de contenidos sobre esa temática.
6. Estructura pensada tanto para el SEO como para el lector
Si un blogspot tiene información relevante, pero su estructura es compleja, deficiente y resulta un obstáculo para una lectura fluida, tanto Google como los visitantes podrían valorarlo de forma negativa.
Los mejores textos de blog son aquellos que tienen secciones fáciles de identificar y en general una estructura desarrollada en subtítulos.
7. CTAs estratégicos para convertir visitantes en leads
Las llamadas a la acción o CTA marcan una gran diferencia en el potencial de conversión de los contenidos para blog.
Si cautivas a un lector con un buen post, que contenga la información que estaba buscando, será propenso a hacer clic en tus botones de CTA para entrar en contacto, suscribirse al newsletter o realizar cualquier otra acción que represente un avance dentro de tu embudo comercial.
Es importante que estos CTA respondan a la etapa del embudo a la cual está dirigido cada contenido. Por ejemplo, si se trata de un post enfocado en la decisión de compra, como una revisión de alguno de tus productos, una llamada de realización de pedido sería adecuada.
8. Esquema de distribución estratégico
Difundir el post en redes sociales e incluso realizar anuncios en Google, mientras alcanza un óptimo posicionamiento orgánico, son algunas estrategias de distribución de contenido para blog, que apuntan a la generación de visitas y tráfico.
9. Análisis posteriores y posibles optimizaciones
El Marketing de Contenidos es una estrategia viva. El análisis constante de los contenidos para blog es fundamental para encontrar áreas de oportunidad.
Por ejemplo, quizás un contenido que no ha avanzado de la segunda página de Google requiera una extensión, agregando información adicional, para llegar a los primeros lugares de la lista de resultados.
10. Estudio y mejora constante del website a nivel técnico
Todos los elementos anteriores perderán alcance si el contenido de calidad se encuentra dentro de un sitio web con significativas deficiencias técnicas, como:
- Tiempo de carga prolongado;
- Falta de adaptabilidad para dispositivos móviles;
- Estructura compleja y nula intuitividad;
- Problemas de marcado de datos estructurados;
- Imágenes de baja calidad.
Estos problemas no solo generarán una mala impresión en los usuarios, sino que harán que tu sitio sea valorado de forma negativa por Google y sea relegado de las primeras posiciones de sus listas de resultados.
¡Gracias por leernos! Ahora conoces 10 buenas prácticas que resultan fundamentales a la hora de crear contenido para blog que genere visitas y grandes resultados comerciales.
En términos generales, el SEO, la investigación a profundidad y el enfoque en la buyer persona son elementos esenciales para que la inversión de tiempo y recursos en contenidos ofrezca una excelente rentabilidad.
Si aún tienes dudas sobre el tema o quieres compartir tu punto de vista, te invitamos a escribir en la caja de comentarios.