Ebook: ¿de qué sirve este material rico?

Todo se ha digitalizado, incluyendo los grandes libros informativos; lo que resultó en la creación del “ebook”. Se trata de un tipo de contenido digital que ofrece una experiencia de lectura completa y contenidos actualizados que pueden ser leídos desde cualquier lugar, y a través del dispositivo electrónico de preferencia.

A medida que se han vuelto populares, más y más empresas han aplicado los libros electrónicos en sus estrategias de Inbound Marketing para optimizar la atracción de leads calificados, ayudar a construir la marca, incrementar el ratio de ventas y mejorar la tasa de conversión.

De hecho, según el estudio hecho por Wordsrated, observamos que en la última década se ha triplicado el número de ebooks vendidos al año, destacando que se vendieron más de 191 millones de este tipo de materiales tan solo en 2020.

Debido a su relevancia estratégica para los especialistas de marketing, abajo encontrarás su concepto, las características que todos deben tener y las ventajas más resaltantes de estos contenidos para las técnicas de inbound.

¿Qué es un ebook y cuáles son sus características?

Un ebook o “libro electrónico”, por su traducción libre, es un material no editable y en formato digital que puede ser leído en cualquier dispositivo digital, como pantallas de computadoras o dispositivos móviles.

Para tener una mejor comprensión sobre este concepto, echemos un vistazo a sus 2 características clave:

No deben ser editables

Un libro electrónico siempre debe convertirse a un formato que garantice que sea ineditable. Con miles de personas que tienen acceso a él en dispositivos digitales, podrían cambiar cualquier contenido sin el permiso del autor. 

Tienen un diseño responsivo —con una excepción—

Que un ebook sea responsivo significa que no importa el tamaño de la pantalla donde se visualizará, siempre se ajustará correctamente; el texto permanecerá formateado con saltos de línea y los capítulos y las imágenes cambiarán de tamaño para adaptarse a las proporciones del dispositivo en el que está leyendo.

4 ventajas del ebook para una estrategia de Inbound Marketing y Marketing de Contenidos

Hay varios beneficios al usar ebooks como parte de la estrategia de marketing de contenidos; hemos destacado los 4 más relevantes a continuación.

1. Más generación de leads calificados

Lo que distingue a los libros electrónicos de otras herramientas de marketing es el hecho de que parecen ser más informativos que una parte habitual de una táctica publicitaria. Para el consumidor, existen para proporcionar entretenimiento o experiencia. 

Después de todo, la mejor fuente de conocimiento es un experto en la industria que pueda ofrecer información sobre cómo resolver los problemas de la «vida real» de los potenciales clientes.

En una época en la que la transparencia es clave, los especialistas de esta área descubrirán que los leads calificados se alejan de cualquier cosa que perciban como una «venta difícil»; por lo que este tipo de contenidos les permite controlar el contenido que envían. 

Por ello, se vuelve más atractivo para los consumidores, atrayendo su atención de tal manera que sienten que tomaron una decisión consciente para buscar un servicio en particular.

Los ebooks tienen las siguientes ventajas tecnológicas en la generación de leads:

• El medio electrónico proporciona un método conveniente para una llamada a la acción inmediata: ¡Un clic!
• Aquellos que contienen enlaces permiten a las empresas realizar un seguimiento de su éxito a través de medidas cuantificables.
• En lugar de ofrecer un producto estático, las organizaciones tienen la posibilidad de agregar enlaces a una variedad de medios adicionales (video, audio o gráficos) que dan un atractivo visual adicional.
• Es rápido y fácil de producir, a la vez que es intuitivo y brinda una apariencia profesional a la estrategia de contenido de la marca.

2. Ayudan a construir una marca

Cuando se usa correctamente, un ebook hará que los clientes potenciales vinculen el contenido con la marca existente de una empresa en particular. Por esta razón, los profesionales de marketing deben encontrar una manera de asegurarse de maximizar la capacidad de este contenido para mejorar la imagen de la empresa.

Esta conexión entre ebook y marca, puede hacerse de las siguientes maneras:

• Complementar la marca existente utilizando los logotipos, las fuentes y los esquemas de color apropiados en la portada.
• Presentar una imagen profesional asegurándose de que el formato, la redacción y la edición estén listos para su publicación.
• Al preparar el material rico para la publicación, es necesario ejecutar cada paso con precisión, especialmente en términos de conversión de medios.

3. Ofrece conocimientos valiosos al público objetivo

Al crear materiales ricos, los copywriters deben centrarse en temas en los que tienen experiencia; los consumidores pueden sentir cuándo el contenido ha sido escrito por un autor que se encuentra inmerso en un territorio desconocido. 

Si bien es posible que el contenido del ebook no tenga la intención de vender, aún tendrá un impacto positivo en la toma de decisiones del público objetivo. 

La clave aquí es asegurarse de que haya un CTA al final que se vincule a las áreas pertinentes del sitio web de la empresa como, por ejemplo, un llamado a entrar en contacto con el área de ventas. 

Este método sutil de venta ayuda a los lectores a tomar una decisión sin sentir que están bajo una presión excesiva.

Por supuesto, el tema debe seguir siendo relevante para la industria. Debe ser algo que atraiga la atención de la audiencia adecuada y les enseñe algo contribuya a convertirlos; los libros electrónicos a menudo se utilizan para establecer una empresa en particular como una fuente confiable de información o un líder de la industria.

4. Mayor tasa de conversión

Los materiales ricos son cada vez más populares entre los lectores debido a su disponibilidad en todo momento, cuestan menos y no requieren de una estantería enorme para almacenar todos los que quieran.

Simultáneamente, el acceso a los ebooks a través de dispositivos como tabletas o teléfonos inteligentes, o lectores dedicados e impresionantes que usen Kindles o Nooks, se suma al atractivo de este tipo de contenidos.

En definitiva, los libros electrónicos permiten crear una versión para todos los usuarios en lugar de tener una edición impresa, una en braille, una en letra grande y un audiolibro. Con este recurso, podemos incluir a todos en nuestro público objetivo con un solo formato; lo que impacta positivamente en la tasa de conversión debido a que:

• Amplía el alcance.
• Aumenta la participación de los lectores.
• Reduce costos y aumenta las ventas al ser un contenido digital actualizable y de mayor duración.

Ahora, la pregunta es, ¿tú qué opinas? ¿Crees que este material te puede servir en tu estrategia inbound? ¡Dínoslo en los comentarios!