Al pensar en Nike, seguro se te ocurren dos cosas: el símbolo “swoosh” de la marca y tres palabras: “Just Do It”. Este eslogan transmite todo lo que la marca es, y es un claro ejemplo de lo que un copywriter y una buena estrategia de marketing de contenidos son capaces de lograr.

En definitiva, esta es una práctica muy efectiva que puede triplicar la cantidad de clientes potenciales orgánicos. Un dato sorprendente, ¿no te parece?

Los consumidores digitales buscan información mayormente en los blogs y llegan a ellos gracias a las buenas prácticas de SEO aplicadas por los redactores; por lo que se trata de una labor indispensable de la que se puede beneficiar cualquier empresa.

Por esta razón, este artículo explora a detalle qué es un copywriter, las ventajas y desventajas de contratarlo y por qué es imprescindible contar con una estrategia de contenidos para impulsar tus números.

¿Qué es un copywriter?

Un “copywriter” es un profesional de redacción que tiene la habilidad de escribir sobre cualquier cosa de carácter publicitario para una empresa, desde blogs de SEO y descripciones de productos, hasta campañas de marketing por correo electrónico y elaboración de slogans.

Este concepto está muy ligado con el marketing digital, por lo que el resultado de su trabajo es la atracción de leads de calidad, aumentar la tasa de conversión y darle al lector ese pequeño empujón para que se decida por el producto o servicio del cliente, todo a través de medios digitales.

Sin embargo, el copywriter no está para crear el deseo por un producto.

Según Eugene Schwartz, autor del libro «Copy is never written, but assembled», que ha sido catalogado como “la biblia para los redactores”, la tarea del redactor no consiste en crear el deseo, sino canalizarlo y dirigirlo con éxito.

Estas son las 4 ventajas de contratar un copywriter en tu negocio

Contratar a un copywriter tiene muchas ventajas, especialmente si estás buscando asistencia directa y efectiva para hacer crecer tu negocio.

Veamos los 4 beneficios más relevantes por lo que sus servicios son tan aclamados.

1. Mayor rentabilidad

Una de las mejores cosas de contratar a un copywriter o una agencia para que se encargue del trabajo de redacción publicitaria es el ahorro financiero y las ganancias futuras; esto tiende a resultar en tasas de conversión 6 veces más altas.

Por lo que, en lugar de quitarle un tiempo valioso al equipo de marketing o contratar a un escritor interno costoso, subcontratar a un redactor especialista en marketing digital significa que obtendrás una buena calidad de trabajo, a un precio más bajo.

2. Son flexibles y funcionan para alcanzar objetivos

Los copywriter tienen vasta experiencia en grandes industrias, de hecho, el 73% de las empresas subcontratan a este tipo de expertos para poner en marcha su estrategia de marketing de contenidos.

Uno de los puntos clave es la flexibilidad que proporcionan en comparación con los equipos internos.

Teniendo esto en cuenta, los copywriters se adaptan a los horarios de la compañía —incluso a veces lo hacen fuera de estos—, al mismo tiempo que cumplen con los objetivos específicos establecidos.

3. Obtendrás una ventaja competitiva más atractiva

Debido a que el espacio en línea está cada vez más saturado, captar la atención del público objetivo de manera efectiva es muy complicado.

Usar la terminología y el lenguaje adecuados para adaptarse al estilo de la marca es una de las mejores formas de convertir seguidores en clientes, y los copywriters saben cómo hacerlo.

Cada industria es diferente, y una de las habilidades clave de estos expertos es poder acceder a cada sector con un enfoque nuevo, bien investigado y así, lograr una mayor ventaja competitiva.

4. Su juego de SEO está por encima del promedio

Como hemos mencionado, Internet es un espacio ocupado. Dar a conocer el mensaje de una marca y llegar a los públicos objetivos teniendo en cuenta la buyer persona correcta para el negocio no es tarea fácil; especialmente cuando los algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente.

Uno de los beneficios de contratar a un copywriter para refinar tu sitio o blog para optimizar el contenido, es su conocimiento de SEO.

Y, es que, estos profesionales comprenden y se adaptan a las reglas más recientes para ascender en las clasificaciones de Google y otros motores de búsqueda; contratarlos para seguir una estrategia de marketing de contenidos es una forma segura de ganar en rentabilidad.

Pero ¿qué es lo “no tan bueno” de contratar a un copywriter?

Para terminar de entender la importancia de un copywriter para las empresas, hay que ver las dos caras de la moneda. A continuación, señalamos lo no tan bueno de contratar sus servicios.

1. Familiarizarse con el modelo de negocio puede llevarles mucho tiempo

Si tu empresa está muy especializada y constantemente lanzando contenidos muy técnicos, puede tomar un poco más de tiempo para que un redactor se familiarice con el mensaje.

Confiar en alguien internamente para abordar estos proyectos podría ser una alternativa más rápida, pero es importante tener en cuenta que es posible que no obtengas la calidad que podría ofrecer un copywriter.

2. Encontrar el redactor correcto puede ser difícil

La redacción publicitaria es una habilidad única que a menudo es difícil de conseguir. Hay muchos creadores de contenido que se comercializan a sí mismos como especialistas en la materia, pero filtrar a esas personas puede tomar tiempo.

3. Su trabajo gira entorno a una estrategia de contenidos previa

Sumado a esto, si no contamos con una estrategia de contenidos bien definida, ni el mejor copywriter podrá adivinar cómo debe enfocar su redacción.

Esta planificación estratégica debe hacerla la empresa, o bien contratar a una agencia que brinde un servicio completo de inbound marketing.

Por lo tanto, previamente hay que contar con un plan elaborado y basado en el estudio de las métricas críticas para tu marca.

Estrategia de contenidos: ¡Este debe ser tu As bajo la manga!

Una estrategia de contenidos es una técnica usada para acercar la información de la marca al público objetivo para aclarar sus dudas y aportar valor con el objetivo de influir en la decisión de compra de los usuarios de manera indirecta.

En esta planificación define qué acciones tomar y el rumbo que deben tomar las actividades de marketing de contenidos. Esto abarca también el trabajo del copywriter.

Acá hay que destacar dos aspectos importantes:

Solo las organizaciones que actualizaron su contenido definiendo una estrategia incrementaron el nivel de compromiso de sus usuarios en un 45%, y el tráfico web aumentó un 43%.
Por otro lado, el 78% de los negocios que tuvieron éxito con sus contenidos en 2021 contaban con una estrategia de marketing de contenidos documentada.

En conclusión, no tiene sentido contratar a un copywriter si no hay una planificación detrás que sirva como base de conocimiento y así, puedan segmentar correctamente su trabajo.

¿Qué opinas de la labor de este experto? ¿Es lo que tu empresa necesita? ¡Cuéntanos en los comentarios!