¿Cómo hacer un seguimiento de clientes efectivo?
5 buenas prácticas para un seguimiento de clientes efectivo Un buen seguimiento de clientes es una estrategia y una actividad que debe hacerse con disciplina y siguiendo las buenas prácticas con el objetivo de mejorar su experiencia, optimizar el customer journey y que todo se traduzca en ventas —o reventas. De hecho, en ocasiones se […]
10 ventajas del marketing digital que demuestran su impacto
Las ventajas y diferencias entre el marketing digital orgánico e inorgánico Las ventajas del marketing digital pueden ser separadas en los dos tipos más grandes de marketing: orgánico y pagado. Ambas estrategias tienen beneficios, pero realmente se trata de tus objetivos de marketing a largo plazo, de cuánto tiempo y dinero quieres gastar. El marketing […]
Anuncios publicitarios: tips para crear anuncios exitosos
Tipos y ejemplos de anuncios publicitarios La divulgación de información con fines comerciales es tan antigua como las sociedades. Del famoso «boca a boca» entre vecinos a las producciones gráficas y audiovisuales más sofisticadas, la publicidad es un tipo de comunicación que ofrece beneficios a ambos lados de la escena: vendedores y compradores. La publicidad […]
¿Qué es el marketing de experiencias y cómo llevarlo a cabo?
Conquista a tus clientes conociendo qué es el marketing de experiencias ¿Es realmente un refresco de cola «mejor» que otro? ¿Por qué preferimos una marca sobre otra? Para entenderlo, te invito a conocer qué es el marketing de experiencias, cuáles ventajas tiene sobre otros tipos de contenido promocional y cómo aplicarlo a tu marca para […]
¿Qué es un estereotipo en la publicidad y cómo evitarlos?
Descubre qué es un estereotipo en la publicidad y cómo pueden ser evitados efectivamente. Aprender qué es un estereotipo en la publicidad puede ayudar a los equipos de marketing a identificar efectivamente cuáles son aquellas concepciones tradicionales que deben ser evitadas si lo que se quiere es atraer a grupos de personas dentro de comunidades, […]
Hubspot: aprende a utilizar tu CRM como los mejores
Hubspot: aprende a automatizar tu proceso de ventas HubSpot es una de las primeras iniciativas empresariales que predijo —y construyó— el presente que hoy estamos viviendo en la producción y comercialización de productos y servicios a través de los canales digitales. A mediados de la década del 2000, Brian Halligan (EE. UU.) y Dharmesh Shah […]
Los secretos del embudo de ventas: ¡aprende a sacarle provecho!
El embudo de ventas y cómo te ayuda a conseguir más clientes El embudo de ventas es una metodología usada principalmente dentro de las técnicas Inbound o de atracción de contactos, con el objetivo de representar el camino de los usuarios desde que hacen un primer contacto con una organización o marca hasta que se […]
7 estrategias para aumentar ventas que debes probar
¡Utiliza estas estrategias para aumentar tus ventas! El escenario comercial actual, impactado por las tecnologías, los enfoques orgánicos y la filosofía customer centric, nos brinda un amplio repertorio de estrategias para aumentar ventas que conviene explorar. En las siguientes líneas de este post mencionaremos 7 de las estrategias de mayor alcance y explicaremos sus particularidades. […]
The Challenger Sale: un libro crucial para vender más
The Challenger Sale: cambia el mindset de tu equipo de ventas Mercados desafiantes, ventas desafiantes. The Challenger Sale (en español: El vendedor desafiante) es un título que cobró relevancia hace una década, convirtiéndose en un referente de la gestión empresarial desde su aparición. Escrito por los autores Matthew Dixon, Brent Adamson y otros investigadores, este […]